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解密懸浮門行業(yè)利潤(rùn)空間有多大

發(fā)布時(shí)間:2018-03-30

每年過完年的時(shí)候,懸浮門銷售都會(huì)加大打折力度,吸引顧客進(jìn)行銷售。這就造成了一個(gè)疑問--懸浮門行業(yè)利潤(rùn)空間有多大?因?yàn)閼腋¢T企業(yè)銷售無論打折力度有多大大,都不會(huì)虧本。

首先我們看看三十多年的改革開放以來,中國的消費(fèi)已經(jīng)經(jīng)歷了四次升級(jí)的情況:

1、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代。改革開放之初,物質(zhì)稀缺,企業(yè)靠產(chǎn)品打天下;

2、商業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。隨著進(jìn)入者眾多,企業(yè)通過構(gòu)建技術(shù)壁壘,形成差異化經(jīng)營,憑借建立客戶認(rèn)知度打天下。此時(shí),出現(xiàn)行業(yè)龍頭企業(yè)。

3、服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,消費(fèi)者有充足的選擇空間,企業(yè)通過抓住消費(fèi)痛點(diǎn),憑借建立客戶滿意度打天下。此時(shí),出現(xiàn)行業(yè)巨無霸企業(yè)。

4、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。隨著消費(fèi)者文化水準(zhǔn)的提升,在物質(zhì)得到充分滿足后,追求圈層屬性與精神寄托。企業(yè)通過抓住特定圈層需求,憑借建立客戶愉悅度打天下。此時(shí),將涌現(xiàn)大批針對(duì)特定圈層小而美的企業(yè)。

對(duì)于價(jià)格的控制也是懸浮門行業(yè)的一個(gè)核心。怎樣的折扣才能在基于促銷成功中保持利潤(rùn)最大化。

懸浮門跨界制造利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

通過跨界延伸產(chǎn)品線的多元化發(fā)展方式,不僅為懸浮門品牌帶來更多利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度上講,跨行業(yè)整合不僅能夠分散商家的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場(chǎng)波動(dòng),給商家?guī)砭薮蟮挠绊懞蛽p失,而且還能夠增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);另外,還能為消費(fèi)者提供更加合理優(yōu)化的解決方案,從產(chǎn)品的角度來看,跨行業(yè)整合后,龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者的需求,還可以為商家聚集更多的客戶資源。

懸浮門企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格需結(jié)合消費(fèi)者購買能力

目前人們的生活品位不一樣,因此對(duì)于產(chǎn)品的要求也是不一樣的。但對(duì)于消費(fèi)者來說,都希望能用最少的錢買到最好的產(chǎn)品。所以當(dāng)產(chǎn)品高大上時(shí),價(jià)格如果也高大上,那消費(fèi)者不會(huì)買賬。從這點(diǎn)上出發(fā),懸浮門企業(yè)需要深知不同消費(fèi)者的要求,別讓懸浮門價(jià)格太高,因?yàn)轸~和熊掌不能兼得。

不同的人群,由于其審美觀念,對(duì)事物的認(rèn)知程度以及消費(fèi)水平的差異,自然存在著不同的消費(fèi)需求。因此從這點(diǎn)上來看,懸浮門行業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)考慮到不同人群的消費(fèi)需求。個(gè)性化的懸浮門就價(jià)格稍高,便宜的又是千篇一律,消費(fèi)者往往在選擇懸浮門時(shí)只能無奈選擇千篇一律的懸浮門。

因此,在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境之下,懸浮門企業(yè)怎樣實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,需要量力而行。